大华股份国内营销中心副总裁史东表示，大华重视渠道市场发展新机遇，正式发布“员工+合伙人”的渠道生态合作理念，并以此为合作标准与基线，与合作伙伴共同树立新的市场秩序、框架规则，营造健康、可持续的生态体系，促进多方共赢。同时，大华聚焦合作模式、管理模式创新，持续分销业务深耕下沉、专项业务深化布局、电商业务创新突破、非视频业务深入加载、云商业务双向赋能。未来，大华与合作伙伴将秉承“员工+合伙人”理念，持续落地“新机会、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目标、新担当”的融合发展，携手共同成长，打造共建、共生、共赢的繁荣生态。

大华股份深耕智慧物联领域，并持续深化对边界的探索与突破。大华股份国内营销中心中小企业业务部产品总监金磊表示，当下，渠道业务的发展离不开智能化提升，大华始终重视渠道业务的发展，深入洞悉市场及业务发展趋势，洞察用户痛点、难点，坚持通过技术创新打造更精细化、垂直化的产品、技术，满足不同用户场景下的多样化需求，不断拓宽性能、市场边界，推出快速智能精准画面检索的大华超能、大华超能MAX以及即将推出适用于夜间低光照环境的夜视王等创新产品系列，持续保持产品的技术领先、性能领先。未来，大华将与合作伙伴一起，深入赋能千行百业数智化升级，为开创更广阔的未来增添新动能。

大华股份国内营销中心企业解决方案总监马骏驰围绕企业数智生产力发表主题演讲，他表示，过去5年，大华深入聚焦企业13个细分赛道，洞察3000+个行业场景应用，沉淀300+个业务解决方案，为企业客户创造可落地、可量化的价值。同时，从用户真正的应用场景出发，围绕数智化业务落地打造200+款满足各种场景应用需求的行业产品，持续夯实数智新基建，赋能企业构建大安全体系、构铸数智生产力、提升经营决断力。未来，大华将继续秉承共享之心，与广大的合作伙伴共同努力，最大化释放企业数智生产力，为客户提供更加极致的智慧业务应用体验。

大华中小企业业务类型丰富，每个业务板块的创新与变革都影响着整体业务的发展。此次大会以“1个主论坛+N个平行分会场”形式，在下午进行的分销业务、丰视业务、出入口业务专场上，各个行业业务专家轮番登场，就行业发展趋势、业务发展策略等信息展开分享。

大华股份国内营销中心中小企业业务部总经理谭剑忠表示，2023年是大华股份渠道改革的元年，大华与合作伙伴共同围绕客户效益、产品战略、市场下沉、生态合作4大方向进行服务升级、生态赋能和能力提升，为大华渠道业务的发展带来了显著的成果提升。2024年，大华将继续围绕4个方向持续赋能，促进渠道业务的进一步覆盖，与合作伙伴共同推进业务下沉与拓展，共同迈步高质量发展。

大华股份视讯事业部总裁陈建峰围绕丰视品牌的发展和生态合作建设展开分享。他表示，如今的商显市场具有冰火两重天的特殊性，一方面，国家政策为行业发展注入了新动能，另一方面，剧烈的行业竞争让商品盈利空间减少。基于这样的环境，大华致力于打造更完整的商显产品生态链，和合作伙伴们并肩奋进，在2023年取得了优异成绩，未来，大华将持续从多维度完善业务体系，助力合作伙伴保持高增长、高收益、高质量发展。

丰视科技各部门负责人分别就商显渠道市场的良性秩序建立及LED、LCD、显控、智能会议产品的最新市场策略等展开分享。在LED市场，技术的普及加速了产品同质化，渠道业务的发展将成为决胜盘，大华基于自身强大的品牌效应赋予丰视商显产品独特的行业影响力，为旗下产品在市场的顺利推广奠定了基本盘；LCD产品稳中求进，不断丰富产品品类，满足市场多样需求，为合作伙伴添底气；大华显控产品经历15年研发沉淀，荣获多项相关专利、奖项，打造出品类完善、质量过硬、技术领先的系列产品，支持硬件、软件联动多端协同；聚焦会议场景，智能会议产品为客户提供All in one的智能使用体验，同时配备全品类智能会议配件，响应市场风向，满足用户个性化需求。